广告合作     在线投稿   投稿说明  

首页 > 网赚类 > 网赚技术经验 > 一份详细完整的低成本创业指南 看完后能学到一套营销体系

一份详细完整的低成本创业指南 看完后能学到一套营销体系

 凨辰隐    2020-08-01    网赚技术经验    人浏览

本站域名www.fcyzyw.com  资源每天更新,每天来逛逛,总有你想要的!

    文章全长3000字,阅读大概需要6分钟,并且具备一定的思考性,建议静下心来去阅读,我保证你看完后能学到一套营销体系!
      
      这个案例是前段时间定制的,甲方(小元)是一个宝妈,手里有一些汽车配件的资源,同时还懂一些育儿知识,但是自我定位不准确,不知道是做老本行卖汽车配件,还是去做育儿方 面的。同时也不会获客以及日后的变现,
      
      了解到详情后,就为她定制了这样一份方案!
      
      我一般都会说一些大的方向,这里想特别说下,营销创业这件事是个系统性的事情,真正有效的指导一定是有针对性的。
      
      1、能做成的都是自己熟悉且简单的事
      
      人之所以迷茫,是因为想得太多,做得太少;是因为未来的不可知,不可知就会有过多的得失心,担心选错方向。
      
      你只能赚到你认知范围内的钱
      复杂的事会快速消耗一个人的意志力,复杂的项目也会因为某个环节的漏洞而全盘皆输,所以刚开始创业最好选择自己熟悉且有优势的项目。
      
      小元自己是一个妈妈,带孩子有些心得,所以有了育儿经验分享的想法,但是如果去分析育儿领域的话,会发现育儿是一个连接点,连接的是宝妈这个群体,并不是直接变现的点,变现得有新的价值点,诸如幼儿教育、绘本、服饰等等都可以。
      
      当清楚这些后,小元知道自己目前只是有些育儿经,但如果专业输出的话还需要积累学习,变现的话更是得重新开始。
      
      而她毕业后一直做的机械配件外贸,这方面不光有业务经验,而且有自己积累的配件货源,要做的就是在这个基础上建立自己的渠道,升级自己的收钱流程和营销体系。
      
      2、自媒体让你攒够行业资源,形成自己的ip势能
      
      一流企业卖标准,二流企业卖服务,三流企业卖产品
      
      小元之前也有在博客和一些社交平台零星地发布内容,但没有形成自己的体系,在和客户接触过程中,存在一个比价的成交障碍。
      
      顾客对比价格是很正常的消费行为,要想摆脱同质产品的价格站,就得给自己的产品增加附加价值,而做行业自媒体属于增加产品附加价值性价比最高的方式了。
      
      通过自媒体积累上游的产品资源,创业时不缺货源,不想创业了也能往对口企业跳槽;
      
      通过自媒体积累下游的客户资源,拥有创业时最紧要的渠道建设,不想创业了换同类产品也能销货给对方;
      
      通过自媒体积累行业kol资源,不管是自己创业,还是在企业任职,都可以和对方谈推广合作;
      通过自媒体积累读者资源,不光是筛选出自己的顾客,还能做知识付费变现卖自己的课程、社群以及其他价值服务。
      
      那小元该怎么做自己的自媒体呢?
      
      小元是个人卖配件,没有相应的产品生产场景,也没有使用场景,视频类自媒体是不适合的,所以我就建议她做经验分享的图文内容了,可以以知乎、微信公众号为主阵地来做。
      
      账号定位做行业的人设号就好,比如可以参考在知乎上做吸尘器的一个人。(没有打广告的意思,单纯的借鉴学习)
      内容方面可以从行业认知、外贸经验和自己的生活感悟方面来输出,给公众号引流,公众号再导流到个人微信上,通过朋友圈的私域磁场来提升业务转化。
      
      除了从知乎给公众号引流,还可以做品类QQ群来配合公众号引流。
      加入到已经有的行业QQ群中积极分享自己的经验,来吸引同频的群友关注自己;也可以去品类贴吧和行业论坛转文交友。
      
      3、让客户对自己感兴趣,只需做好信任磁场
      
      虽然小元是自己做,能够调动的资源还有限,但依然可以形成自己独有的信任磁场。
      
      要想人顾客快速认可你,最重要的逻辑就是你能够帮他解决他面对的问题,并且你已经帮很多同类顾客顺利解决了此类问题。
      
      那对于小元来说,她之前是做机械配件外贸的,所以肯定是积累了一些成交案例的,这时候首先要做的就是把之前的案例整理出来,有图有细节更有感染力。
      
      整理出来后不光可以有节奏地去发朋友圈,还可以作为案例分享当时成单的细节给读者,读者既可以吸收到案例中的经验,又可以解决信任问题,快速熟悉你,可谓一举两得。
      
      除此之外,可以多平台上架自己的主推产品,这样就显得全球有售;上架后可以在平台规则允许内给主站把评论刷起来。
      
      当然,如果有预算的话,可以结合软文,找一些专职写好评的外国人写一批软文,这样一搜你的个人ip名,出来全是好的体验感。
说点什么吧,凨辰隐每天更新网站时会查看评论并审核、回复。 如果填写邮箱不会填请百度
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!